Comprar una vivienda y evitar al agente inmobiliario
¿Es prudente participar comprar una vivienda sin un agente inmobiliario? ¿Realmente la agencia inmobiliaria se preocupa por los clientes?
Suena bien decirle a los agentes inmobiliarios que son éticos, honestos, experimentados. Además que se preocupan por sus clientes. Especialmente por los que compran su primera casa, pero eso no sería cierto.
Puede que sea verdad sobre la mayoría de los agentes inmobiliarios en el negocio, pero no es verdad sobre cada uno de ellos.
Hay agentes inmobiliarios cuyo único propósito es ganar la mayor cantidad de dinero posible.
Ciertamente, lo más rápido posible, sin tener en cuenta a los compradores que pisan en el camino.
Asimismo, el problema es que algunos de estos agentes se ven y actúan como los agentes éticos, así que es difícil distinguirlos, es confuso.
También esta confusión puede hacer que algunos compradores de primera vivienda sean demasiados sospechosos.
Se preguntan si estarían mejor sin un agente inmobiliario. Piensan que tal vez puedan comprar su primera casa por sí mismos y hacer un mejor trabajo.
Esto de cuando comprar una vivienda SIN un agente comienza a parecer una opción popular.
Acerca de comprar una vivienda
Comprar una casa sin un agente inmobiliario no es necesariamente su mejor opción.
Para empezar, los compradores de primera vivienda generalmente se han comprometido en algún otro negocio aparte de los bienes raíces. Por lo que tienden a saber muy poco acerca de los bienes raíces.
La mayoría de los agentes inmobiliarios de bienes raíces experimentados están en el negocio a tiempo completo. Por lo que adquieren conocimientos todos los días.
El negocio de comprar una vivienda es complicado, lleno de papeleo. Ciertamente, requiere negociaciones expertas y a menudo hay pequeños problemas. Finalmente si no se detectan, pueden fácilmente estallar en proporciones tan grandes que toda la transacción podría estar en peligro.
Mi consejo para los compradores de primera vivienda es que contraten a un agente inmobiliaria para que trabaje para usted.
Casi en todos los casos, el vendedor paga los honorarios del agente inmobiliario. Por lo que no le cuesta nada extra. Pero por el favor, asegúrese de contratar a un agente inmobiliario con experiencia.
Incluso, a los agentes que son nuevos en el negocio NO les gustará este consejo. Pero el problema con los bienes raíces es que los agentes cometen sus errores a medida que aprenden. No se convierta en un conejillo de indias.
Comprar una vivienda con el agente inmobiliario del vendedor
Hay una pequeña cosa desconocida llamada comisión variable. Ciertamente hace que algunos compradores piensen que obtendrán un mejor trato yendo directamente al agente de ventas.
Así es como funciona. Digamos que la comisión de bienes raíces es de 8 manzanas, y el agente que hace el listado está dispuesto a dividir esa comisión con el agente del comprador, de modo que cada uno recibirá 4 manzanas.
En un acuerdo de comisión variable, el agente de ventas puede tener un acuerdo secundario con el vendedor o hacer un acuerdo secundario al momento de presentar la oferta.
Este acuerdo podría ser si el agente inmobiliario de ventas también representa al comprador, el agente de ventas podría reducir la comisión de 8 manzanas a 6 manzanas, lo que le ahorraría al vendedor 2 manzanas.
Primero, tenga en cuenta que el vendedor se comerá esas dos manzanas y no se las dará a usted. Pero si el comprador ha reducido el precio de venta en, digamos, 2 manzanas, el vendedor alcanzará el punto de equilibrio.
Tenga en cuenta que el comportamiento NO es ético. Si es verdad, ¿quiere trabajar con un agente poco ético? En la mayoría de los casos, NO es cierto.
Por otra parte, dígame, por favor, cómo un agente de ventas puede tener el mejor interés del comprador en el intercambio.
Probablemente, la responsabilidad fiduciaria del agente inmobiliario del comprador es velar primero por sus intereses. Los deberes del agente del comprador son:
- Negociar en su nombre.
- Además, luchar por el precio de venta, términos y condiciones.
- También, anticiparse a los problemas y evitarlos.
- Revelar los defectos de la vivienda, que el agente puede ver.
- Finalmente, proporcionarle a usted las divulgaciones del vendedor y cada pieza de documentación a la que usted tiene derecho legalmente.
Después de que usted haya comprado algunas casas y se haya acostumbrado al proceso, podría creer que no necesita contratar a su propio agente inmobiliario para comprar una vivienda. Bueno, al menos hasta que algo inesperado explote. ¿Pero para su primer vivienda? Absolutamente, contrate a un agente del comprador.
Además, usted encontrará que los agentes inmobiliarios que se especializan en trabajar con compradores de vivienda por primera vez, tienden a obtener una gran satisfacción personal al proporcionar un servicio al cliente superior. También para hacer que los sueños de sus compradores se hagan realidad. Finalmente, esas son buenas cualidades en un agente inmobiliario del comprador.
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